责任编辑源自QQ社会公众号：一口Conques（ID：yikoulaopao），作者：炮哥，书名标题：《怎样写一则人愿意看的软文》，宋军兵源自：Kunming
前面一段天数，他们写了一则新闻媒体人迎来了二十年最糟的光阴，据说随后还在圈内产生了产生共鸣，有两场现场直播探讨那个话题，但卖惨不行啊，怎样化解才是王道。
怎样化解？把活干好，把商品做好呗。
对于绝大部分新闻媒体人来说，商品是该文，这也是销售收入的主要来源，写稿成了我们生活日常不可或缺的各个环节，新闻媒体同学们每天清早，钟爱的一件事，是盯着两个重点项目南埃尔普，看看有没有哪个不常眼的又写稿了。
我们跟PR见面第二句暗语，往往也是，约吗？
但，最核心的难题是，现在的写稿市场呈现出了三种现象，绝大部分的写稿都是加蛋，民营企业与新闻媒体同学之间的黏合剂，我们互相平安无事xml；也有一些的确是民营企业的主动行为，但基本上就三种，黑稿找双簧管，李庸找超级球型。
其实，整个业内人士，都在问一个难题，现如今那个黄金时代，年轻的广告主们，都是看软文长大的，他们已经有了洞察力的软文触觉，会自动过滤器广告，为何若非如此，他们的供给侧还不发生变化，依旧工业生产那么多没有传播性的舔文呢？
这是今天他们要探讨的重点项目，现如今那个黄金时代，怎样认定一则软文的优劣？咋他们写不出好软文？怎样才能写下一则好的软文？新闻推广
但，前提是，你得把该文先写好了，周末看了Sommi的该文，心里感叹，他们绝大部分新闻媒体公共关系写该文的水平，跟老板相比，差距很大。
他们有信心写这篇该文，是因为他们两个炮哥，总和从事新闻媒体行业的天数，差不多要超过100年，所以这篇该文最多值100块，也许也有很多傻X的地方，他们也只好说，叹气他们，只能怪同学追叙好他们，怪环境。
乙方转你的讲稿不？
第一个各个环节，他们先探讨怎样认定一则软文写得怎么样？
首先这里面的好，有三种好，一类是乙方爸爸普遍认可的好，一类是社会公众也普遍认可的好，这三种好本质上有着各不相同，一般而言，前者是自我暗喻，后者才是真正的效果。
一般而言，乙方花了大单价，比如30万以上找球型约了一则讲稿，一般单厢给很长的操作方式天数，去年腾讯操作方式了几篇讲稿，据我所知写作天数都超过两个月，京东最近找很多球型操作方式，也都在一个月左右，反复修改和磨之后，才会呈现出来。
这种讲稿，无论最终实际效果怎样，单厢被乙方整个公共关系部主动性四处扩散，这本质上是一类普遍认可，起码该文被乙方高度普遍认可了。
不用去管最终效果和数据的真实性，这种行为的本质其实是一类内外宣誓，新闻推广通过外面一个相对大的喇叭，告诉我们，这是他们的态度和想说的话。
不过实话实说，这一类讲稿，绝大部分的质量还是可以的，因为花了大钱，一般都是领导亲自盯着沟通，段位自然就跟普通写稿不能同日而语，可以说是高级舔。
另外一类成功，是热搜了，做完一则讲稿，没花太多钱，乙方也没参与推广，新闻媒体只常规操作方式，但最后却形成了热搜，无论是微博还是抖音，这都是巨大的成功。
我最近印象比较深的一次操作方式是元气森林，他们在新闻媒体策划了一个可乐男孩的热搜，用意是以前喝可口可乐，现在喝元气森林，基本没花什么钱，就在微博引起了很大的探讨。
最夸张的是，还有人搞热搜搞腻的，小米的公共关系怎么说热搜？太多了之后有了网红体质，反而每次都被人盯着，自来水太多了，也容易呛到，这真是饱汉不知饿汉饥，一堆拿不到热搜的公共关系恨死了，想搞热搜的南埃尔普，可以自行请教小米。
但，炮哥在这里提一句，热搜现在也有真假之分，老板们擦亮眼睛，真热搜是会跳出微博成为全舆论平台探讨话题的，而假热搜是花钱，只活在微博里。
上面两个维度，分别代表了写稿的成功与否的两个判断标准，如果两条咱们都没沾上，那说明，同志们还需要努力，距离成功还很远。
下面，还有三种情况，是我最近才深刻认知到的新情况。
说实话，在过去的公共关系生涯里，他们服务的大多数都是民营民营企业，经验和判断也都在市场经济范围内，这段天数，在服务了一些国营民营企业之后，他们才发现，原来中国特色公共关系远远比我想的要复杂的多，一堆策划和该文我看了之后，完全无从下手，几十年的工作经验瞬间迎来了底层逻辑的巨大挑战。新闻推广
很多时候，我都在问自己，是不是大概率要失业了。
因为，工业生产的内容，基本上是上级主管单位或者集团领导喜欢不喜欢，他们不喜欢，是坏，他们喜欢是好，要深入研究领导平时都在转发什么该文、文本进行分析，而且领导们有一个很有意思的标准，十万加，这是好的基本判断。
这种情况，在绝大部分国有白酒民营企业中，甚为流行，茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖等等无一例外，公共关系写稿是做给老板看的，舔到位，数据做到位，就OK了。
最后，还有一类最为牛逼的成功，那是软文引来了相关部门的注意，然后对民营企业进行了嘉奖，这种可就太难了。
为什么总是写不好？
很多公共关系经常说这么一句话，新闻媒体同学啊，写他们负面的时候，那个逻辑叫一个牛，头头是道，但一到写他们写稿的时候，就开始驴唇不对马嘴了。
但，事实真的是这样吗？本质上，负面和写稿，完全是三种逻辑。
负面，就事论事，把事实描述清楚，把情绪搞到位，干好一件事，就得了；而写稿，基本都是宏大叙事，既要还要什么都要，所以公共关系不能把责任都推给新闻媒体。新闻推广
实话实说，他们除了公共关系公司，也有一些自新闻媒体的布局，虽然不算是主业，但也还凑合能维持，我在公司里面说的最多的一句话是，很多写稿啊，民营企业的要求这么软，谁看呢？狗都不看。后来想想，好像说错了，狗肯定不看该文。
这也是一句气话，本质上还是在吐槽自己同事们该文写的不好，也吐槽了乙方一如既往软的需求。
他们到底为何写不好写稿呢？下面从四个方面来说那个难题。
第一，不求出彩，但求无错。
绝大部分跟新闻媒体跟你对接的人，都是执行层面的员工，传播指令，从上面到下面，层层信息递减，我之前跟某电商大厂的老大聊天，他跟我说最头疼的是动作变形，这似乎是所有团队都无解的难题。
所以，到了执行层面，从业天数也没那么长，经验也没那么丰富，我们的工作心态是不求出彩，但求无错，卷起来总比冒险要强，毕竟混口饭吃。
第二，业务才是话事人。
对于很多媒介来说，业务才是真正的天敌，他们的不专业成就了自己对外内卷的形象，曾经某家蓝色的互联网大厂PR就跟我抱怨过，业务几乎是自己的噩梦。
现在绝大部分公司都是业务出钱给公共关系干活了，说白了，人家的心态很简单，我出钱是要让新闻媒体写一则我的大正面，要把他们吹上天，我怎么可能让你花钱去给我买回一则阴阳怪气的所谓传播性强的该文？新闻推广
但，他们却不知道，阴阳怪气，或者正话反说，自嘲才会有人愿意看。
毕竟给钱的都是大爷，公共关系在这中间也是一个媒介，中间传传话，协调一下，于是乎最终写稿就变成了业务自我暗喻的一个过程。
第三，信息茧房造成的信息差。
很多新闻媒体人和公共关系人都在抱怨上面领导的奇葩需求，但抱怨的同时可能都忽略了一个难题，你们可能都是在传媒圈内摸爬滚了十几年或者更长天数的人，你们当然知道怎样传播。
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但，你们上面的人，可能是做广告的，做运营的，做人力的，做技术的，这些老板对传播的认知跟你对传播的认知，一定是不一样的，但每个人都活在信息茧房里，他们比他们大，于是就造成了最终各种奇葩的要求。
做广告的领导，要求你的传播要有高大上的品牌，做运营的领导，要求你的传播要有KPI，做人力的领导，要求你的传播要能让公司领导开心，做技术的领导最好，要不就彻底放权给你，要不就彻底让你躺平。
第四，撰稿人自我对商业认知不够。
说实话，现在越来越多的分析师，民营企业前高管或者金融专业的人转进来做财经新闻媒体，这对于传统记者来说，是很大的冲击，因为这些人在财经领域的知识储备要吊记者，毕竟真正能看懂经济，看懂民营企业运行逻辑的记者，凤毛麟角。新闻推广
记者最大的优势，文字表达的优势，绘声绘色把事件记录清楚，然后渲染情绪和带节奏；最大的劣势是，自己没有实操过一家民营企业，不懂民营企业运行背后需要的各种因素。
一个不恰当的比喻，好比一个老处男，幻想了无数年姑娘，看了无数部片子，但却从来没有实操过，于是最后呈现出来的东西，总是差点真实感。
怎样写下好商业软文
这一段，我本来算收费的，后来想想，算了，班门弄斧，都是浅薄的知识，我们觉得写得好，就给我赏，乙方的钱已经不好赚了，我看看能不能赚到读者的钱得了。
第一个部分，我先说点大实话，关于销售收入，因为写好该文的目的是更好的恰饭，所以在一个错误的环境里，写好该文也不行，比如房地产行业，P2P行业或者区块链之类。
第一招，找人傻钱多速来的行业。
以前我们都只知道盯着互联网科技民营企业写，这两个行业最开放，新闻媒体最多，现在受到压了，日子不好过了，那就赶紧换赛道啊，科技行业很多人转型去写新能源汽车了，现在开了汽车那个封闭了多年的圈子；写互联网的新闻媒体赶紧也得换赛道，我在这里强烈呼吁互联网科技圈的自新闻媒体赶紧转型一起写白酒，那个行业钱多新闻媒体少，一起发力开次元壁，进去恰饭，我以后每一期都必须要呼吁一下那个事情，直到我们开始行动。新闻推广
第二招，买一赠N。
说白了，有些客户一年就约你一次，且是个中小厂，每次就给你三五万块钱，基本上是给你一口饭吃，没指望你写下什么惊天地泣鬼神的李庸来，也别太委屈自己了，差不多的就得了，我们彼此都明白。
到了大客户这里，多上去舔，一次不行舔两次，两次不行舔三次，总有一次能动对方，而且多舔也有好处，虚假繁荣，让我们觉得你生意非常好，很多大厂都普遍认可你。
第二个部分，他们谈谈怎样从写作方面化解商品难题。
第一要素，标题。
取一个有欲望的标题，这一块要跟客户讨价还价，因为按照乙方的思路，基本上你的该文，不会有人看。
怎样取一个有点击欲望的标题？老门户网站的编辑，一般都是精于此道，基本上方法就那些，危言耸听，夸大其词，正话反说，蒋干盗书。
当然，成熟新闻媒体，一般标题都有自己的调性，有装X的，有玩梗的，有长的，有短的，我个人是喜欢那种直抒胸臆，说大白话的。
比如，腾讯那个季度的财报，如果要写稿，重点项目肯定是在于内部结构性调整，包括投资。
那么有哪些标题，能够让我们愿意点击进去看呢？
马化腾开车，终于换挡了（腾讯PR肯定不干）新闻推广；腾讯换挡：责任、研发、To B，加速向实腾（现在流行这种装X标题，其实啥都不是）；腾讯的财报，哪里动了手脚（正话反说，点进去准备看篇黑稿，结果发现被骗了）。
取一个正话反说的标题，最大的好处，是可以骗点击，人们看黑稿的欲望，从来都没有熄灭过，可以省去点弄数据的钱。
第二要素，叙事。
多用短句子，少用长句子，多说人话，少说虚话。
他们公司内部的讲稿，经常交上来是5000字，到了我手里，变成2000字，我很好奇，他们又不是一家按字数算钱的公司，你咋写这么多字呢？凑字嫌疑极为严重，看起来更用功？
当下的广告主，习惯了碎片化的阅读习惯，口语化写作，简单明了，不说废话，才是他们的阅读习惯，一般而言，最好的长度是1000字，最多2500字。
也有少数该文可以很长，但基本都是苦大仇深的亲身经历的故事，商业干货写成一万字，基本上那个作者，两个月内别写该文了，榨干了。
语言是一门艺术，如果你不能像余华、王朔那样拥有语言天赋，那么就老老实实忘掉才华两个字，嘴巴怎么说话，就怎么字，朴实的方法往往最有效。
第三要素，逻辑。
为什么会有流水账这么一说？因为该文没有逻辑，天马行空，想到哪里，吹到哪里，说得好听点，是意识流，说得不好听是流水账。新闻推广
写该文，尤其是写商业该文，没有完整自洽的逻辑框架，那么就没有什么价值可言，因为云里雾里，不知道作者要表达什么。
一则好的商业软文，一定是倒金字塔式写作，否则读者根本没耐心看完。
最核心的四部分，发生了什么（扔出炸弹），为什么会发生（勘察现场），后续的化解方案（善后方案），最终有个断言（提交报告）。
初级选手，第一步先养成好习惯，学会自己做框架，有逻辑，无论自洽不自洽；中级选手，开始对逻辑要求提高，能够把每一则该文的逻辑，都能形成闭环，环环相扣；高级选手，开始懂得了什么叫逻辑挑逗，用冲突放大情绪，真正成为传播高手，一般而言，各个国家的外交部都精于此道。
当你懂得怎样在逻辑中，制造一个完美的情绪冲突后，你会发现，终于能够靠写作为生了。
第四要素，沟通。
搞清楚，乙方找你写稿的真正意图。
到底是为了发你一下，还是为了卷一下上面领导，还是让你写一则寄予厚望的李庸，还是让你带一下节奏，再或者让你击一下竞争对手。
搞清楚对方意图，才能够真正写下一则让乙方满意的写稿，说千道万，给你钱的人满意，才是真的满意，这是写稿，不是新闻。
所以，对接乙方的人，一定要学会听懂人话，弄清意图，无论你是商务亦或者作者本身。新闻推广
五千字了，不写了，太长，技巧还有太多，后面再分享吧。
一口Conques，要是写稿，我就这么取标题，XX找我写稿，进来看看我写得怎么样！。
责任编辑源自QQ社会公众号：一口Conques（ID：yikoulaopao），作者：炮哥
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